中國是酒類產銷大國，在激烈競爭下，本土品牌間已然展開混戰，而巨大的市場消費潛力，更吸引了眾多國外酒類品牌紛紛進入。可以說，中國酒類市場已經深陷一片紅海之中。

在激烈的競爭格局下，如何做到后發先至？如何能夠引領潮流？如何獲得卓越競爭力？通常，你可以找到兩種比較有效的方法：一種是從既成市場中分一塊蛋糕，但這意味著要把自己置身于眾多競爭對手之中，而且需要耗費大量資源；另一種，是用新品類產品開創一片新天地，打造一個新藍海。

新品類的第一品牌通常能給消費者留下深刻印象，比如說到醬香型白酒，我們首先想到茅臺；說到涼茶，我們首先想到王老吉。因此，通過創新品類來發現市場藍海，是后來者最有效的領先之道。

相信品類的力量。品類是商業界的物種，是隱藏在品牌背后的關鍵力量。今天，人們對營銷的認識已經從品牌時代進入品類時代——品類決定勝負已經成為業界共識。

真正的品牌，是消費者心智中代表特定品類的名字。無數營銷事實證明，花再大的力氣，都不如發現一個品類市場來得快。一個新品類市場開拓之際，就意味著一個領袖品牌誕生之時。

“善品竹”系列竹酒作為一個新的品類代表，戰略任務就是倡導并傳播竹酒文化，從而成為“竹筒酒”這一新品類的代表和領袖。

從行業高度定位品類。對新品類來說，不僅僅要從產品角度，更要站在行業高度去定位——以此來明確新品類在整個行業中的地位，即明確新品類是“革命性產品”，是跟原來產品有天壤之別的品類。

善品竹酒業推出的竹酒，完全不同于白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒幾大酒種，屬于一片全新藍海。竹筒酒的推出，也是對酒種的一個補充和完善。可以說，“善品竹”系列竹酒的推出，是對世界酒業發展的一個重要貢獻。

做品類中的領導品牌。一個品牌對應著一個品類。在每個品類上，除了領導品牌之外，還會有大量后進品牌和追隨者。領導品牌具有天生優勢，這個優勢是消費者賦予的。

比如三健士找到適合成長的品類，成功嫁接消費者對桑果酒的強效功能認知，成功創造竹筒酒新品類與其他酒種相抗衡。領導品牌這種天生的優勢造成了后進品牌的困擾，因為這些后進品牌無論產品多么出色，消費者也不會認同是最好的。

這就是善品竹成為竹筒酒開創者所無法比擬的品類優勢。作為領導品牌，搶占消費者對于善品竹酒消費的第一認知、消費主導。善品竹酒必將成為消費者的最佳、最先選擇。