從搜索數據趨勢來看，桑葚酒真正開始傳播是在2013年，而2013年也是移動互聯網的真正來臨時間。

從2014年至2017年，每年都有一個波峰時段，那就是3月份至6月份，這時段就是桑葚3月份在南方開始成熟，然后到北方的6月份成熟，也就是說桑葚酒的傳播高峰就在桑椹成熟的時間段。

其他的月份，基本相同，桑葚酒每年的同期增長率相對比較低。

再看看紅酒的數據，

從數據來看，紅酒的銷售高峰期是在春節前，也就是說明，紅酒類，或其他酒類，年底的銷售才是正常現象。

目前來看，桑葚酒的營銷與市場規律還不算正常，到底是什么狀況？

一、桑葚酒的認知問題

消費者對桑葚酒的認知度是比較的低，從“桑葚酒”和“桑葚酒的功效與作用”的數據來看，他們搜索指數和規律基本一致，也就是說，消費者會習慣的了解桑葚酒的功效與作用，到底它的價值如何，這是認知問題。

目前來看，桑葚酒營銷的最大成本是教育消費者，一般來說，這是紅酒，大家都知道，而說這是桑葚酒，基本需要解釋，這就是教育的過程。

這也是酒類渠道商和經銷商難以接受的原因，教育成本。

二、品牌化的缺失

在中國，桑葚酒品牌大概也就是100個左右，但是基本沒做什么營銷推廣，大都是圈子傳播，除了醉蠶品牌和東方紫。基本沒有意識到品牌的知名度，美譽度，忠誠度的打造。

桑葚酒品牌化也是這幾年才開始的，如需要打造桑葚酒市場，至少需要100倍以上的品牌和資本化，大家猜一下，需要10年么，還是20年？

三、品類的多樣性

目前每個品牌的品類相對還是比較，也許有人說，單品都沒做好，做多個品類是不是更加困難，不過也是，一個人本來100斤重，想要200斤重，也需要時間的沉淀，所以還是需要根據自己的情況而定。

四、營銷的不力

移動互聯網時代，營銷就是傳播，桑葚酒在營銷傳播是沒有做到位的，很多是沒有做推廣的，特別在信息透明化的現代，營銷傳播需要加強，其實更重要的，桑葚酒行業應該抱團，共同打造桑葚酒品類在酒類的位置和地位。

五、過度強調桑葚酒的功效

酒就是酒，過于強調桑葚酒的功效，也會給予消費者的疑惑，現在的消費者已經不大相信一個產品是萬能的，我們應該如何定義桑葚酒呢？還是選擇桑椹本身的本質，單一出發。

現在連白酒都在打健康牌，桑葚酒也更加強調健康牌。

那我們應該怎么做呢？

還是需要做好自己的定位，品牌，營銷，市場，供應鏈，渠道，同時具有戰略與戰術布局。

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